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新觀察 | 細分、專注、高端化才是紡機企業出路
發布時間：2015-01-17
必佳樂：東南亞市場需求在高端化
2014年必佳樂（蘇州）紡織機械有限公司的銷量出現了較大幅度的下降，總經理劉明認為這是繼2008年之后公司整體表現最不好的一年：國內銷售量同比下降了約40%~50％，不過，在印度、東南亞等國家和地區的海外市場銷量卻有較大增加，預計2015年的出口量還會有所增長。
“雖然目前這些國家和地區的主要產品需求為中低端，但這只是短暫的現象。目前的東南亞市場就像是十幾年前的中國市場，只是規模上遠遠要小，未來東南亞市場也會像現在的中國市場一樣，中高端產品的需求不斷提升。因此，不論國內市場還是海外市場，高端化才是紡機企業未來發展的唯一出路。”
劉明說，去年紡織企業整體的銷量并沒有下降，相反有些企業還有所增長，但由于原料、人工成本等因素，使得紡織企業對于購置新設備沒有太大意愿。不過，隨著國家棉花政策的穩定，將給國內紡織企業帶來更多信心，紡機市場也會隨之回暖。
不論是國內市場還是國外市場，2015年仍是機遇與挑戰并存的一年。雖然看到了市場回暖的趨勢，但劉明認為，隨著目前國內方面銀行向中小企業信貸難度的提高，以及國外方面歐元匯率的降低，使國產紡織品對最大市場歐盟的出口受到了影響等因素，2015年還將是充滿了挑戰的一年，低端產品在國內是沒有發展前景的，產品必須向中高端方向發展。
江蘇金龍：繼續押注海外市場
近日，江蘇金龍科技股份有限公司已將2015年度全國三個廠區的銷售計劃做好，2015年整體銷售計劃共計2.8億元，三個廠區分別為1億元、1億元和8千萬元。“公司出于對市場的實際考察而制定出這樣的計劃，并且已經將具體的實施辦法分層部署、落實下去。”江蘇金龍科技股份有限公司總經理程士強說。 2014年，金龍公司國內銷售額占整體40％，國外市場占了60%。由于2014年在國外市場的突出表現，金龍計劃依舊將進軍海外作為2015年的發展重點，整體銷量比重約為60％，其中孟加拉國市場將達到3000萬美元，其他國家和地區計劃為1000萬美元。
雖然2014年的銷量較2013年下降了20%~30%，但總經理程士強看到了更為樂觀的一面：“我們拒絕了與一些經營狀況不好的企業合作，這使得公司經營環境更好了。我們非常關注客戶企業經濟運轉的實際情況，因為客戶購置資金如果不能按時到位，將打亂公司的資金運轉計劃。不過，針對老客戶，我們會根據實際情況相應地放寬具體收款時間。”
海外市場對企業最大的考驗就是產品的穩定性和售后服務質量。程士強說，海外市場帶來的挑戰是顯而易見的。金龍公司根據客戶的實際需求對產品的穩定性進行了提高，同時完善公司經營體系，并組建了40~50人的海外售后團隊。在公司全方面的努力下，程士強相信2015年的海外市場將又是一個亮點。
程士強也對2015年的國內市場表示出了樂觀，就在不久前，金龍公司收到了一家河南的紡織廠的訂單。據悉，該紡織廠主要做外銷市場，由于該廠近期得到了國外企業的大批訂單，所以才會購置較多的新設備。不過，程士強也指出，2015年類似這樣大批量購置新設備的訂單不會很多，想在國內市場有一席立足之地，首先要靠產品的多樣性，其次是穩定性，最后還要為客戶提供有價值的服務。
江蘇賽格：“強者”未必更強
江蘇賽格紡織機械有限公司2014年銷售額較往年同期略有下降。總經理包德全認為：2015年市場的整體感覺不夠樂觀，機遇和困難同時存在。
包德全認為：“目前人民幣匯率有所下降，人民幣相對穩定的定價機制也會使其在近期內對出口市場更為利好。但同時我們必須認識到，近幾年來我國紡織行業中服裝類、制鞋類和玩具類等產品生產在國際市場已不具備競爭力。”
2015年的國內市場不樂觀，但海外市場卻充滿了機遇。包德全通過去年對歐洲一些公司的考察，覺得目前國內紡機水平與國際先進水平在某些方面的差距并不大，“雖然在某些性能上他們的產品確實有亮點，但國內產品在提高性價比方面還有較大的空間。”
一直以來國內紡機產品以其性能不相上下、價格卻只為歐美產品價格的1/3—1/2的優勢，獲得了大批海外市場的訂單，國內產品逐漸擺脫了低端化的標簽。邁向高端意味著更大的市場空間和更高的品質要求。“雖然目前東南亞等一些國家的環保政策還不太嚴格，但經歷了大規模擴大產能的過程后，它們的政府最終肯定也一定會對環保問題更加重視，這就要求國內紡機企業一定要向高端化發展，并最終與更先進的歐美產品進行競爭的情況。”包德全說。
與此同時，設備的改造升級成為了2015年的又一個新趨勢。包德全說，與歐美發達國家將大部分產能轉移到其他國家的模式不同，由于豐富的資源以及巨大的需求，國內一定會保留大量的紡織產能。目前，紡織企業通過購置整條生產線進行轉型升級的可能性不大，大部分都是通過對原有設備進行技術改造，實現其在性能、產量、節能環保等方面的提升。
包德全認為：未來行業中“弱者淘汰”是肯定的，不過，“強者”卻未必“更強”。未來行業中的強者一定是在自己領域內更加專注的，未來的紡機行業必然會進入到不斷從大的范圍逐漸細化的動態中去。“就像歐美國家的一些品牌，其產品涉及的范圍很窄，卻將技術做到世界頂尖的行列。”
紹興水富：快速開發&品種多樣化
紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬認為，2014年整個紡機市場的情況不是太好，由于效益不好，2015年會有一部分紡織企業不得不關門停產，同時其中會有一些企業重新整合再次投入生產，不過大部分企業還是會通過技術改造提高生產能力。因此，紡機企業加大研發投入，生產出適合客戶需求的產品才是最好的出路。
2014年水富公司的銷量并沒有受到很大影響，產銷與往年持平，原因就在于公司一直堅持技術突破，通過根據客戶的實際需求著手開發新品，加速了產品新舊更替，實現了品種的多樣化，研發迎合了目前紡織品品種多、更新快的需求。
杜鵬認為，目前越來越多的紡織企業面臨著技術改造的問題，水富希望以此為出發點，為企業開發出更具競爭力的產品。2015年，水富還將以創新研發為主要工作內容，將以公司的研發中心為平臺，繼續加大研發力度，并將原來1.5%~2%的投入資金增加到3%~5%。
目前水富公司生產的噴氣織機異型筘已連續4年全球產量第一，且產品在節能性、耐磨性、高速化以及可生產高支高密產品等特點上都與先進的歐美產品不相上下。杜鵬說，今后公司研發的產品將更符合紡織品高支高密和產業用布的生產需求，在保持產品技術全國領先的同時，最終實現可以替代進口產品的目標。未來，水富還將利用自身優勢，進一步擴大印度及東南亞等國家和地區的產品銷量。
史陶比爾：部分產品從歐洲轉到中國
與2014年的低迷相比，史陶比爾(杭州)精密機械電子有限公司紡機部總經理戴榮兵認為，2015年國內紡機市場將有所好轉。
首先，紡織企業面臨著招工難的問題日益凸顯，因此市場對高效率、高性能的產品需求也會更大；其次，國內棉花政策的調整也會帶動紡織品市場及紡機市場的銷量。
史陶比爾公司計劃在2015年將部分一直在歐洲地區進行生產和銷售的產品轉移到中國，以應對國內紡機市場對高性能產品的要求。
轉自：中國紡機
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